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換個角度,你就是贏家

秘書把名片交給董事長,一如預期,董事長厭煩地把名片丟回去。很無奈地,秘書把名片退回給立在門外尷尬的業務員,業務員再把名片遞給秘書:「沒關係,我下次再來拜訪,所以還是請董事長留下名片。」

  拗不過業務員的堅持,秘書硬著頭皮,再進辦公室,董事長火大了,將名片一撕兩半,丟回給秘書。秘書不知所措地愣在當場,董事長更氣,從口袋拿出10塊錢:「10塊錢買他一張名片,夠了吧!」豈知當秘書遞還給業務員名片與錢後,業務員很開心地高聲說:「請你跟董事長說,10塊錢可以買兩張我的名片,我還欠他一張。」隨即再掏出一張名片交給秘書。突然,辦公室裡傳來一陣大笑,董事長走了出來:「這樣的業務員不跟他談生意,我還找誰談?」

  這是業務員每天都會碰到的場面,如果光是靠修養或到魔鬼營訓練,還是有洩氣時,超級業務員也有倒地不起的一天。

  能自別人設下的困局逃脫者,都有一個本事,那就是——逆向思考。當你不順著設局者的邏輯思考時,你才能出自己的招。筆者有一個在金融界工作的朋友,新進公司做基金研究員時,不知怎地,主管老是看他不順眼,比如邀請大家下班後到他家吃火鍋,總是不小心漏了他。朋友給自己打氣的方式是:「去吃港式高級火鍋,比他還享受!」主管要給他難堪,哪知他更得意!而主管分配給他的基金,老是冷門商品,很難有業績上的表現,他也不氣。現在,朋友說:「還好他這樣對我,否則我現在只能做研究分析。」主管的態度逼使他走出另一條路來,現在他在另一家公司的行銷企劃部如魚得水。「很謝謝他的造就」朋友說。

  人的胸襟有多大,成就就有多大,爭一時不如爭千秋,更何況你怎麼知道,老天爺的佈局不是要讓你扛起更大的責任呢?忍一時之氣,退一步海闊天空,反倒處處是出路,別把精神能量虛擲在不值得的人身上。

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